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- 岩尾内ダム
- 18/05/18 11:15:35
5/18(金) 7:05配信
読売新聞（ヨミウリオンライン）
これまでジーユー（GU）などとともに、国内の格安カジュアル衣料品市場を先導してきた「しまむら」の成長に突然ブレーキがかかった。9期（年）ぶりに売上高が前期を下回ったのだ。不振の原因となったのは何か。店舗経営コンサルタントの佐藤昌司氏が解説する。
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◆「ファッションセンターしまむら」が苦戦
しまむらが4月に発表した2018年2月期連結決算は、売上高が前年比0．1％減の5651億円にとどまったほか、本業のもうけを示す営業利益が12．1％減の428億円、最終利益が9．6％減の297億円とそれぞれ大幅減となった。
リーマンショックの影響などで09年2月期には減収となったが、以降は17年2月期まで8期連続で増収を維持するなど業績は好調だった。しかし、ここにきて減収に陥り、勢いにストップがかかった格好だ。
足を引っ張ったのは、売上高の約8割を占める主力店舗の「ファッションセンターしまむら」だ。
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しまむらの業績の推移
しまむらは、ファッションセンターしまむらのほか、同じくカジュアル衣料の「アベイル」や子ども服の「バースデイ」など、日本だけでなく、台湾や中国なども含め計2145店舗（18年2月期末時点）を展開している。
中でも、ファッションセンターしまむらは、18年2月期末の店舗数が前期末から36店増えて1401店にまで拡大した。しかし、全店合わせた売上高は前年から1．3％減少。特に、前期末までに開店していた「既存店」の売上高が3％も減ったことが業績に響いたようだ。
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◆「売り切り御免」「しまパト」で業績拡大
これまでしまむらは、衣料品メーカーが「不良在庫」などとして抱えている商品を返品なしの条件で完全買い取りし、「売り切り御免」で販売してきた。
こうした商品の多くは、トレンドのデザインや個性を「売り」にしている。仮に売れ行きが好調でも、追加で仕入れたり、追加生産を依頼したりは基本的にしない。つまり、同じ種類の商品を大量に販売し、ヒット商品の追加生産を積極的に行うユニクロとは「対極」にあった。
追加仕入れをしないビジネスモデルは、人気が出た商品の「希少価値」が生まれやすい。
こうして「掘り出し物」を探す楽しみを消費者に提供してきたことも人気を呼んだ理由だ。定期的にしまむらの店舗に通い、掘り出し物を探す「しまパト」（しまむらパトロール）を楽しむファンも登場。業績拡大に一役買った。
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https://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20180518-00010000-yomonline-life
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